我在一家大型铸造厂工作，有一个小的管理功能。干了7年，现在每月工资20000元左右 (加上一些补贴和分红)，还不错。当然，薪水仍然会根据职位和公司的不同而有很大差异。但无论如何，要做一个高效的采购，未来的发展一定比低效的采购更有希望，也有更多的机会。所以，我也想跟大家分享一下我对高效率问题的看法。

既然讲效率，效率就体现在绩效考核上。首先，我们来分析一下我们公司的绩效考核和一些常见的考核内容。一般来说，评估将包括以下内容:

1.能力和态度

这包括能力、工作态度或内部满意度。主要部分是与人打交道。如果你能早到不早退，给你的同事带来一些好处分享，这部分还是比较容易实现的。下面是更重要的部分。

2.性能组成部分

在绩效方面，主要包括 “完成率” 、 “合格率” 、 “正确率” 、 “采购成本” 等。当然，我们做得更仔细，会有 “源头” 和 “呆滞的材料处理”。经过我和同事的了解，似乎还有人对 “延期付款” 有额外的考核，这对3观还是有点破坏性的，感觉不符合合作共赢的采购目标。

实现业绩目标，不能一件看，一件盯着。项目太多，太累了。这不是一个聪明的方法，也不是一个有效的方法。因此，我们应该寻找完成这些指标的一些共同方面。也就是说，做好以下几个方面，对于高效完成上述指标其实是很有帮助的。

采购态度

上帝心态

在购买中，心态非常重要。很多采购商觉得自己是供应商的 '上帝' ”，我们不太关注他们，总觉得他们在求我们，其实如果你的企业真的是NB，你不会找一个小的经销商，你找代理商就能找到原厂，也就是说你的供应商一定要和你的尺寸匹配好，所以你的供应商其实和你一样是手握很多 '神' 的。”你只是供应商的 “神” 之一。以上帝的心态合作，双方很难达成真诚的沟通，这会影响稳定。让你的表现上升和下降。如果你去掉上帝的心态，让双方平等。那么你的表现会相对稳定。不断深化关系，开拓新的供应商。这种稳定性会让你的业绩稳步增长!!

依赖心态

这是一种心态。认为现有的供应商很好，不接受新的供应商。或者依赖供应商的订单。实际上，后者是一个新手错误 (将宝藏放在供应商身上)。然而，前者 (不开发或接受新的供应商) 是大多数采购的承诺。因为你不知道机会什么时候会来，哪款自荐手机会给你带来成本下降的机会。所以我们需要接受开发新的供应商。但是发展必须是有效的。直奔问题的中心，不要让连接1开始。这样你的时间就被拉长了。如何击中问题的中心？请往下看。

合作模式

你给的机会越多，你获得的可能性就越大!

作为购买，我们每天面对的不是需要购买的产品，而是这些产品的信息。不一定非要到外地跑产品，尤其是电子厂的采购。因此，应注意供应商可以为您提供的信息和数据。那么如何从供应商那里获得最好的数据 (数据就是机会，最好的数据就是最好的报价，最好的机会) 呢？

首先，你需要信任你的供应商。不要以为随便扔1个材料就能测试一下供应商的价格优势或供货能力。当你对一个男人说，拿出你的钱包，我看着它，如果你有任何信息，我会跟着你。这是不科学的。因为你不知道他是否有存款或公司股票。

所以只要你给供应商更多的机会，他们就更有可能展示自己的优势。您也更有可能获得有关供应链的最全面的信息。但是如果一下子暴露了整个BOM，会不会出现信息安全问题。

安全意识

当我们发送RFQ时，为了防止我们的OEM产品暴露。需要一定的保密意识。事实上，不同的BOM可以混合和发送。它是多个要求，或以前的要求，打乱BOM并发送给供应商。我们需要的是挖掘供应商的潜力。不要浪费你的开发工作。因此，尽可能多的机会，更多的隐藏信息将让我们发现更多。

选择供应商

我们不会讨论一些过于陈词滥调的方法。现在是信息时代。那么今天我们就来聊聊信息技术在供应商中的应用，以及拥有这些技术基因的供应商对我们的影响。

不知道大家有没有发现，有的供应商服务好，有的供应商服务差。有些供应商是高效的，有些则不是。除了不同的产品线，他们经营可能有不同的优势。他们的内部ERP系统对我们有很大的影响。有的公司半小时就能走完内部流程，有的则需要到处盖章，找leader。这是供应商ERP的智能化问题。

一般来说，拥有高效系统的供应商发展良好。因此，我更信任国际供应商 (不是国外的，而是国际的，国内也有非常好的国际供应商)。越来越多的供应商也开始利用他们的 “智能分销” 系统。也就是说，他们已经不是纸质时代，不是Excel时代，不是 “进销存ERP” 时代。而是智能分配的时代。

当我与我的一个供应商进行深入聊天时 (更不用说这里的名字了)。询问他们什么时候能得到这么好的价格的秘密。他们告诉我们他们的系统。它是一个 “智能分配系统”，可以将我们的数据与其他 “上帝” 数据合并。然后导入匹配的系统，并去供应商一起做成本下降。即使是少量的不同需求也可以组合在一起。所以他们不怕我们挖他们的供应商。有时也直言不讳地告诉我。但是我们自己真的拿不到这么好的价格。很难处理这么多材料。毕竟人家是BOM导入直接根据数据库匹配技术寻找 “潜在机会” 的。

所以我说这是供应商基因的问题。一些供应商有自己的竞争优势。因为他们以不同的方式运作。但是，作为代工厂采购，我们很少关注和发现这些与我们息息相关的问题。如果我没有和他们有更好的关系。估计很难从这些细节中区分和判断供应商。